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愛奇藝體育營銷再升級 “雙極驅動”策略深挖泛體育用戶藍海

作者:樂購科技 來源: 2019-07-08 14:04:16 閱讀 我要評論 直達商品

  7月4日,愛奇藝體育2019/20營銷推介會在上海舉辦。愛奇藝體育CEO喻凌霄、愛奇藝銷售副總裁吳剛、愛奇藝研究院院長葛承志、愛奇藝體育商業化副總裁王朝華以及眾多行業合作伙伴共同出席。現場,愛奇藝體育正式公布愛奇藝體育的“雙極驅動”營銷策略,全球最優質的頂級體育賽事內容與領先的創新型在線娛樂服務提供商愛奇藝的深度結合,通過多元化的內容分發,將面向愛奇藝平臺全量用戶進行滲透,為品牌提供全新的品牌營銷解決方案。

  體育是世界通用的“營銷語言”,體育的凝聚力跨越了時間、種族、地域的限制,是公認的最具號召力的“世界語言”。愛奇藝體育CEO喻凌霄在現場表示:體育的百年歷史,從未因為世界的格局發生變化而變化,始終是站在金字塔頂端的超級IP,一直是國際成功企業全力追逐的目標。品牌選擇與體育超級IP站在一起,提升了品牌的知名度、美譽度和公信力。

  

愛奇藝體育營銷再升級, “雙極驅動”策略深挖泛體育用戶藍海

 

  作為愛奇藝內容生態中的重要組成部分,愛奇藝體育擁有西甲聯賽、2020歐洲杯、澳網、溫網、上海大師賽、中網、高爾夫美巡賽、匯豐冠軍賽等全球影響力最大、受眾最廣的賽事內容,同時吸納了泛體育用戶關注的焦點賽事、潮流運動及體育原創節目,充分滿足愛奇藝用戶對體育內容的需求。愛奇藝體育持續構建的多元化內容生態體系,聯結更多的體育大眾化用戶,彰顯出頭部在線體育平臺的影響力和包容力。

  愛奇藝泛體育用戶增長迅猛,廣告主迎來入場最佳時機

  6月22日,愛奇藝宣布會員規模突破1億,平臺龐大的用戶流量,為愛奇藝體育吸引更多的泛體育用戶奠定了夯實的基礎。推介會現場,愛奇藝研究院院長葛承志分享了愛奇藝平臺體育用戶最新畫像:隨著體育內容多元化和消費升級,經過近些年內容的精心布局,愛奇藝體育的用戶偏好在發生著明顯的變化。愛奇藝體育用戶規模快速擴張,一線及新一線城市對足球、網球、高爾夫等頂級賽事IP的忠誠度提升,而格斗、有氧健身、田徑、酷跑等多元的綜合運動內容,帶動了泛體育用戶向四五線城市下沉的趨勢。愛奇藝體育平臺每周運動量在3-4小時的用戶也遠超全網用戶均值。

  

愛奇藝體育營銷再升級, “雙極驅動”策略深挖泛體育用戶藍海

 

  愛奇藝平臺上很多體育場景的數據都源于用戶對生活的體驗,它反映了消費者的喜好、品味、興趣和激情。 葛承志表示:“愛奇藝體育平臺上的用戶已經不僅是體育內容的觀看者,還是體育運動的踐行者,更是體育精神的倡導者。”數據顯示,在運動偏好上,用戶對運動類型的喜好愈發呈現出更加多元化的趨勢。愛奇藝體育的女性用戶占比達30.1%,明顯高于同類體育視頻平臺。愛奇藝體育平臺上的用戶呈現學歷高、職業好、高收入的特征,且對品牌的忠誠度更高,更加注重品牌的品質。這對于品牌來說,無疑是更加有價值的營銷對象,更容易將用戶轉化為潛在消費者。

  頭部賽事助力品牌轉化 中國體育營銷升級

  泛體育用戶擁有年輕化、基數大、活躍度高的特點,對體育內容的關注角度也更為廣泛,如何最大化吸引泛體育用戶,抓住體育營銷的全新機遇,是品牌主的營銷痛點。推介會現場,愛奇藝體育商業化副總裁王朝華推出全新的“雙極驅動”營銷策略,以賽事營銷、內容營銷、互動營銷和定制營銷四維一體的廣告產品,滿足品牌廣告主全場景的推廣需求,定義體育營銷新玩法,為品牌提供泛體育營銷傳播方案。

  

愛奇藝體育營銷再升級, “雙極驅動”策略深挖泛體育用戶藍海

 

  當下,消費者所接觸的場景和體驗都在全方位地數字化,視頻媒體正在改變全球體育產業的游戲規則,數字媒體成為品牌方吸引新消費者的重要手段。王朝華提出,愛奇藝的會員規模已經突破1億,多元化的海量體育內容在愛奇藝大平臺的AI智能助力下,可以觸達更廣泛的體育內容愛好者,最大化地拓展泛體育用戶邊界,為品牌的體育營銷傳播效果提供了極大的想象空間。

  

愛奇藝體育營銷再升級, “雙極驅動”策略深挖泛體育用戶藍海

 

  

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  現場,中國傳媒大學廣告學院教授何海明從廣告主的角度對營銷趨勢進行了分析,他講到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺,品牌的穿透難度加大,新的營銷模式正在替代傳統營銷,體育是當前媒體市場的難得選擇。中國傳媒大學經過對20家正在做體育營銷廣告主的深度訪談,發現許多知名品牌認為體育是企業重要的戰略資源,并會長期投入。而是否為頭部資源、是否具有壟斷性,則是選擇體育項目的決定性因素。在體育贊助資源基礎上,廣告主普遍需要好內容與好創意,來激活品牌的大眾認知。強大的頭部IP、核心的媒體資源、銷售的轉化量以及用戶的參與度是廣告主決策四大要素。

  

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  多維度原創內容布局,構建年輕態體育態度

  目前,愛奇藝體育平臺上擁有西甲、歐洲國家聯賽、2020歐洲杯、澳網、溫網、上海大師賽、中網、高爾夫美巡賽、匯豐冠軍賽等全球影響大、受眾廣的的超級體育IP,同時吸納了世界頂級綜合格斗賽事Bellator、HHI世界街舞錦標賽中國賽、極限賽事X-Games China等大量國際潮流運動IP。在海量頂級賽事之外,愛奇藝體育聯合全球優秀節目制作機構,推出多檔體育原創自制節目,從街頭文化發起的潮流時尚街頭健身運動,到全球最具影響力體育明星系列紀錄片《Heroes》等,吸引了年輕群體的廣泛關注,建立了體育和年輕人全場景互動空間。

  

愛奇藝體育營銷再升級, “雙極驅動”策略深挖泛體育用戶藍海

 

  發布會最后,西甲聯賽中國區總經理Sergi Torrents宣布,愛奇藝體育與西甲聯賽將在2019年8月開啟一系列的市場營銷活動,將推出“西甲體驗”的款待項目、國家德比等觀賽活動,為中國球迷帶來更多豐富的現場體驗。未來,愛奇藝體育將依托愛奇藝的生態矩陣,為品牌營銷打造多元化的場景,實現內容、用戶與品牌的美好連接。


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